普通では教えてくれない不動産の常識!
不動産の学校

申込が入ったら考えること。

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おはようございます晴れ
ハニーは昨日からオムツ生活になりました。
いいんです。オムツであろうとなんでも。

本題の前に先日当ブログで褒めたたえた『Fくん』に苦言を

そりゃぁ、もうわからんですよ。

ダイヤル式の郵便受けのダイヤル番号を
前入居者に確認したらわからなかったらしい。

 

 

そのことを踏まえての現入居者への回答です。

ホンマ無責任な男です。

 

たとえよく知ってる会社とはいえ

丁寧な仕事ができてないですね。

 

やって見せるしかないので

私が現地に赴きダイヤル番号を調べてきました。

(ホンマに簡単なことなのに努力しませんね)

 

手間でもやれば簡単にわかるのにね。

 

喝ッdouble exclamation

 

 

 

さて、本日の本題です。

 

申込が入ったらどうする❓

 

まず募集条件そのままでの申込の場合は

考える余地はありません。

募集条件そのままですから
サッサと保証会社の審査にまわしましょうdouble exclamation

 

保証会社を利用しない場合は

家主様へ申込書を提出して

家主様の判断を仰ぎましょうdouble exclamation

 

 

問題なのは募集条件に交渉が入った場合。

 

まずはそのお客さんと契約したいのか❓

(営業の気持ちとして)

 

これは将来何か起こっても営業自身で対応できるか❓

責任の問題です。

 

不安があれば上司や家主様と相談しましょう。

 

交渉が入った場合の考え方は

この人にこの賃貸条件で貸してもいいのか❓

 

募集条件を下げてでも借りてもらいたいお客様なのか❓

ここを検討するんです。

 

この人なら下げてでも借りてもらいたいのか❓

あるいは上げてでも貸したくないのか❓

 

もし営業自身で判断がつかなければ

上司に相談または家主様の判断を仰ぎましょう。

 

家主様の判断を仰ぐ際は

できるだけ営業自身が感じた

お客様像をお伝えすることを忘れないこと。

これは、家主様は直接お客様と接点を持っていないためです。

 

経験をたくさん積んでくると

そのお客様に借りてもらいたい、
もらいたくないの判断はできるようになると思います。

 

最初は営業自身で判断せず

家主様に決断いただくのがいいでしょう。

 

 

今回は敷金、家賃ともに交渉対象と聞きましたが

家主様の意向を確認した上で

どちらか一方を交渉対象にした方がいいと思います。

 

その際は、まずお客様のご希望条件を聞き取ります。

無謀な希望は受け付けない方がいいと思います。

常識の範囲内(賃料なら10%まで)

敷金なら保証会社の保証付で3ヶ月分まででしょう。

それ以上を望まれるならあっさりと

お断りするのが賢明だと思います。

 

一番のポイントは営業自身が

なにかあっても責任取れるか❓

この人なら大丈夫って思うことができる相手か❓

ここが大事なポイントです。

 

まずはお客様のご希望がどこまでなのか。

お客様に聞いてみましょう。

おそらく『できるだけ安く』って曖昧な答えだと思います。

交渉は目標(目的)金額がないと始まりません。

できるだけ安くなんて交渉はありえない。

いくら安くして欲しいのか❓

敷金をいくらにして欲しいのか❓

無理のない範囲(前述)であれば

家主様にお話ししてみましょう。

 

はじめのうちは自身で判断せず

家主様、上司に相談しましょう。

 

 

【まとめ】

 

①自分自身で借りてもらいたいお客様と思えるか?

②なにかあっても責任をとれるお客様か?

③家主様に判断を一任する

④交渉は希望条件を明確にしてから

⑤常識を逸した交渉は行わない

⑥営業成績に絶対にとらわれないこと(判断が鈍る最大の問題)

⑦ちょっと問題ありと思ったら交渉のテーブルにつかない。(募集条件での判断を家主様に仰ぐ)

⑧自分が家主様だったらどうするって考える

⑨言いにくいこともハッキリと伝える

 

 

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今日の『ホーミーズキッチン』

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①『広島新築賃貸生活』で検索してみる

②もし見つからなければ「スーモ」「アットホーム」などの

ポータルサイトで検索してみる。

 

これが正しい物件探しの順番ですdouble exclamation

 

 

 

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ご一緒に働いていただける方いらっしゃいましたらご連絡くださいdouble exclamation
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お問い合わせ

店名 広島市中区小町5-28-1
営業時間 9:30〜17:30
定休日 日・祝日
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不動産学校長

                               
名前山藤 正信
住まい広島市

Profile

           

商売はどこまでもいっても人づくり。 不動産業を通じて人づくり。

最後は『人』なんです。

多くの人と接し、良い影響を 与え続けるあなたを 全力で応援しています

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